Een prijsonderhandeling winnen zonder de klant te verliezen
“Jullie zijn te duur.” Elke ondernemer kent de zin, en de meeste reageren er op een van twee manieren op:…
Artikelen
Onderhandelen voor ondernemers
Overtuigen zonder druk: zo krijg je mensen mee in je voorstel
Als directeur kun je veel afdwingen. Je kunt een besluit nemen, een opdracht geven, een deadline stellen. Maar afdwingen levert…
Het onderhandelingsproces stap voor stap: van voorbereiding tot akkoord
Veel ondernemers zien een onderhandeling als één gesprek: je gaat zitten, je praat, je komt eruit of niet. In werkelijkheid…
Zakelijk onderhandelen: principes voor betere deals en relaties
Een onderhandeling tussen twee bedrijven is iets anders dan een onderhandeling tussen twee mensen. Er zitten organisaties achter, met inkoopprocedures,…
Onderhandelen: tips waarmee ondernemers betere deals sluiten
Er bestaan honderden lijstjes met onderhandeltips, en de meeste zijn geschreven voor mensen die één keer een auto kopen. Voor…
Een contract onderhandelen: waar je als ondernemer op moet letten
De meeste ondernemers onderhandelen hard over de prijs en tekenen vervolgens een contract dat ze nauwelijks hebben gelezen. Dat is…
Onderhandelingsvaardigheden ontwikkelen als leider
Als leider onderhandel je vaker dan je denkt. Met klanten en leveranciers, maar net zo goed met je MT over…
De prijs onderhandelen: zo bescherm je je marge en je relatie
Korting is de duurste concessie die je als ondernemer kunt doen. Tien procent van de prijs afhalen klinkt bescheiden, maar…
Een onderhandelingsstrategie bepalen voordat je aan tafel zit
De meeste onderhandelingen worden niet aan tafel gewonnen of verloren, maar in de dagen ervoor. Toch stappen veel ondernemers een…
Onderhandelingstactieken die directeuren echt gebruiken
Elke ervaren directeur heeft ze weleens meegemaakt: de inkoper die ineens “even moet overleggen met de directie”, de klant die…
Een deal sluiten: de laatste stap die directeuren vaak verprutsen
Maanden van gesprekken, een goede klik, de belangrijkste punten zijn rond. En dan glipt het alsnog weg. De tegenpartij wordt…
Onderhandelen leren als ondernemer: vaardigheden die je echt verder helpen
De meeste ondernemers hebben nooit geleerd te onderhandelen. Ze hebben het gedaan, honderden keren, en daar een eigen stijl uit…
De Harvard-methode van onderhandelen voor ondernemers uitgelegd
Bijna elke onderhandelingstraining voor managers grijpt terug op één bron: het Harvard Negotiation Project en het boek Getting to Yes…
Loononderhandeling voeren: voorbereiding en gesprekstechnieken
Een nieuwe medewerker aannemen is een investering die jaren doorloopt, en de loononderhandeling aan het begin bepaalt de basis van…
Afdingen zonder de relatie te beschadigen: zo doe je dat zakelijk
Veel ondernemers hebben een ongemakkelijke relatie met afdingen. Aan de ene kant weet je dat elke euro die je op…
Concessies doen in een onderhandeling: geven zonder te verliezen
Geen enkele serieuze onderhandeling eindigt zonder dat beide partijen iets hebben toegegeven. Concessies doen is daarom geen zwakte maar een…
De gunfactor: waarom mensen liever zaken doen met jou
Twee leveranciers, vergelijkbare kwaliteit, vergelijkbare prijs. Toch kiest de klant zonder aarzelen voor de één. Vraag je waarom, dan komt…
Salarisonderhandeling: zo voer je het gesprek als werkgever
Er zijn honderden artikelen over hoe je als werknemer meer salaris vraagt. Over de andere kant van de tafel wordt…
BATNA: ken je beste alternatief voordat je gaat onderhandelen
De meeste onderhandelingen worden niet aan tafel gewonnen of verloren, maar in de voorbereiding. En in die voorbereiding is één…
Onderhandelingstechnieken die directeuren echt gebruiken
Als directeur onderhandel je vaker dan je denkt. Niet alleen aan tafel met een grote klant of een investeerder, maar…
Geen artikelen gevonden voor deze zoekopdracht.
